很多人或許會(huì)疑惑，為什么說(shuō)展會(huì)是最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式呢？其實(shí)，這是有數(shù)據(jù)支持的。美國(guó)一家調(diào)查公司曾對(duì)美國(guó)參加展會(huì)的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查、研究、統(tǒng)計(jì)分析從而得出一組數(shù)據(jù)。

展會(huì)上接觸參觀(guān)者平均成本是177美元，而通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售接觸客戶(hù)平均成本是295美元。

而且，展會(huì)上的合作意向客戶(hù)只需要撥打0.8個(gè)電話(huà)，而電話(huà)銷(xiāo)售則需要撥打3.7個(gè)電話(huà)。

展會(huì)研究也顯示：在以展位攤位的平均訪(fǎng)問(wèn)量為基數(shù)的情況下，有12%的人在展會(huì)之前接到過(guò)業(yè)務(wù)電話(huà)；而88%訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)是新的潛在客戶(hù)，并且展會(huì)客戶(hù)多以高層為主。而且，展會(huì)中有49%的訪(fǎng)問(wèn)者是有計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的。

因而，在這樣的數(shù)據(jù)支撐下，能夠更加確定地說(shuō)，展會(huì)是最高效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

通過(guò)參展，企業(yè)能拓展新市場(chǎng)，能挖掘當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，了解企業(yè)的發(fā)展空間和產(chǎn)品的市場(chǎng)潛在力。

當(dāng)然，在展會(huì)中研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也是必不可少的一步。參展商可以通過(guò)觀(guān)察、溝通等形式來(lái)了解同行的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等方面信息，以此激發(fā)企業(yè)自身發(fā)展的思路。

而通過(guò)展會(huì)，企業(yè)可以打造自身品牌知名度，提升公司形象，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。

而且，在幾天的展會(huì)時(shí)間里，您能接觸的潛在客戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于業(yè)務(wù)人員在三個(gè)月里接觸到的客戶(hù)。

不過(guò)，想要有更高效的展會(huì)效果，您可以在展會(huì)上有一定的產(chǎn)品操作搭配產(chǎn)品宣傳動(dòng)畫(huà)視頻介紹，這能讓客戶(hù)更加透徹了解產(chǎn)品。

當(dāng)然，參展的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)可以與客戶(hù)溝通交流，更加快速建立客戶(hù)關(guān)系，而且，還能在溝通交流中得知客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)期望和對(duì)新產(chǎn)品的需求，這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)會(huì)。

由此可以看出，展會(huì)帶來(lái)的回報(bào)是相當(dāng)大的，和巨大的長(zhǎng)尾效應(yīng)相比較，參展的資金投入也算不上負(fù)擔(dān)，展會(huì)甚至可以說(shuō)是種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，并且也是企業(yè)走向更大市場(chǎng)，開(kāi)拓客戶(hù)群體的重要捷徑。

當(dāng)然，想要展會(huì)給我們帶來(lái)的回報(bào)大，前提條件是您的展會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)也足夠吸引人才可以。

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